טשיינאַ ס לעצטנס סטעפּט אַרויף השתדלות צו שורש אויס אַנרעדזשיסטערד פרעמד געשעפטן אין טשיינאַ האט געפֿירט אַ ויסשיט פון טשיינאַ קאַנסאַלטאַנץ צו ריטיין די טשיינאַ חכמים אין מיין פירמעפון אונדזער אַרבעט אין פאָרמינג טשיינאַ (אינגאנצן פרעמד אָונד ענטיטיז) פֿאַר די קאַנסאַלטאַנץ, מיר האָבן דיסקאַווערד אַז פילע טשיינאַ קאַנסאַלטאַנץ זענען פאַלינג דיינדזשעראַסלי קורץ אין פארשידענע אנדערע לעגאַל אַספּעקץ פון זייער געשעפט ווי געזונט. טאקע, אויב מיר זענען צו איין אויס די פרעמד געשעפטן אין טשיינאַ רובֿ אָפט שולדיק פון ונדערעסטימאַטינג זייער לעגאַל ריסקס, עס וואָלט זיין טשיינאַ קאַנסאַלטאַנץ. טשיינאַ קאַנסאַלטאַנץ ויסקומען צו האָבן געווען אין טשיינאַ אַזוי לאַנג אַז זיי ויסקומען צו האָבן פארגעסן אַז ווען שטופּן קומט צו שטופּן (אָדער ווי חכמים ווי צו זאָגן, ווען אַ טיף און גרינג קעשענע דאַרף צו זייַן געפונען) זיי זענען די אמעריקאנער, בריטיש, קאַנאַדיאַן פירמע אַז איז וועט דאַרפֿן צו צו ענטפֿערן פֿאַר וואָס געטראפן.
די טשיינאַ הענט אויך ניט ויסקומען צו פאַרשטיין פּונקט ווי פיל טשיינאַ האט געביטן אין די לעצטע יאָרצענדלינג און אַז טאן געשעפט אין טשיינאַ הייַנט איז ניט די זעלבע ווי עס איז געווען פינף יאר צוריק. אויב איר זענען אַ מערב קאָנסולטאַנט כייערד דורך אַ מערב פירמע צו אַרוישעלפן אין טשיינאַ, איר מוזן פאַרשטיין אַז אויב עפּעס גייט אומרעכט פֿאַר דיין קליענט איר וועט זיין דיין קליענט ס ערשטער ברירה פֿאַר לעגאַל צוריקשטעלן.
איר וועט זיין דער איינער אַז זיי סו. וואָס קענען גיין אומרעכט און וואָס קענען איר ווי אַ טשיינאַ קאָנסולטאַנט טאָן צו פאַרמייַדן אָדער פאַרבעסערן עס. קוילעלדיק פֿירמע פּלאַנירונג צו באַשיצן אייער פּערזענלעך אַסעץ איז אַ לעגאַמרע נייטיק ערשטער שריט. ווייַטער פון אַז אָבער, און מער ספּאַסיפיקלי צו טשיינאַ, איר קענען טאָן אַ פּלאַץ צו באַשיצן אייער קליענט און דערמיט באַשיצן זיך. מיר האָבן געזען די ביגאַסט פּראָבלעמס מיט סאָרסינג קאַנסאַלטאַנץ אַז אַרוישעלפן אין דערגייונג כינעזיש מאַניאַפאַקטשערערז. אַ טיפּיש סאָרסינג פּרויעקט, זאל גיין ווי דעם: דורך דעם פונט, איך בין געסינג די סאָרסינג קאַנסאַלטאַנץ אויס עס זענען געזאגט,"יא,"בשעת די טשיינאַ אַטערניז אויס עס זענען אַפּאַפּלעקטיק. זאל ס דעקאָנסטרוקט דעם כייפּאַטעטיקאַל פּרויעקט און טאָן ווו דער קאָנסולטאַנט האט פּאַטענטשאַלי כאַרמד זייַן קליענט און נידלאַסלי גענומען אויף ריזיק לייאַביליטיז. די סאָרסינג קאָנסולטאַנט מסכים צו געפינען די בעסטער ווידגעט פאַבריקאַנט. איז אַז דער בעסטער אין טשיינאַ אָדער די בעסטער אין דער וועלט. וואָס אויב די ווידזשיט פאַבריקאַנט טשאַרדזשיז איין הונדערט דאָללאַרס אַ ווידגעט פֿאַר די הונדערט מיליאָן ווידגעץ, אבער דיין קליענט ס קאָנקורענט געפינט אן אנדער ווידגעט פאַבריקאַנט וואס מאכט עקוויוואַלענט קוואַליטעט ווידגעץ פֿאַר נייַנציק דאָללאַרס יעדער. זענען איר לייאַבאַל פֿאַר די חילוק. אפילו ערגער, וואָס אויב דיין קליענט ס קאָנקורענט געץ דער זעלביקער כינעזיש ווידגעט פאַבריקאַנט צו טאָן זיין הונדערט מיליאָן ווידגעץ פֿאַר צען דאָללאַרס ווייניקער. צי איר טאַקע טראַכטן אַ דזשורי איז געגאנגען צו גלויבן איר זענען טאן אייער בעסטער ווען דיין אָפּצאָל איז געווען אַ פּראָצענט פון די לעצט קאָס. זענען איר פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די כינעזיש פאַבריקאַנט ס שפּעט דיליוועריז. פֿאַר די כינעזיש פאַבריקאַנט ס שלעכט פּראָדוקט. איז עס קלאָר פּונקט אויף וואָס דיין פּראָצענט איז געגאנגען צו זייַן באזירט און האָבן איר שטעלן זאכן אַרויף אַזוי אַז אייער קליענט קענען ניט נאָר גיין אַרום איר. די לייזונג: מאַכן קלאָר דורך וועג פון אַ געזונט-קראַפטעד געשריבן קאָנטראַקט פּונקט וואָס איר זענען טאן און ניט טאן. שטעלן אין אַ ניט-סערקאַמווענטשאַן טנייַ צו מאַכן זיכער איר באַקומען באַצאָלט און אַז דיין קליענט קענען ניט גיין אַרום איר. אויב איר נעמען אַ מוסטער צו טשיינאַ און אָנהייבן ווייַזונג עס צו פּאָטענציעל מאַניאַפאַקטשערערז אָן ערשטער ווייל שטעלן אין פּלאַץ פארשידענע סייפגאַרדז, איר זענען קאָרטינג ומגליק. דיין קליענט ס מוסטער קען זייַן געניצט פֿאַר קאַונערפיטינג און די טריידמאַרק אויף די מוסטער (אָדער אייער קליענט ס נאָמען) קען אויך זיין סטאָלען. דו זאלסט נישט טראַכטן דעם קענען נישט פּאַסירן צו איר ווי דעם סאָרט פון זאַך כאַפּאַנז אַלע די צייַט. אויף פילע מאל מיר האָבן געהאט סאָרסינג קאַנסאַלטאַנץ רופן איינער פון אונדזער טשיינאַ חכמים נאָך ווייל געלערנט אַז איינער פון די מאַניאַפאַקטשערערז צו וואָס עס האט געוויזן אַ מוסטער איז איצט מאַנופאַקטורינג דער פּראָדוקט פֿאַר עמעצער אַנדערש ניצן די סאָרסינג קאָנסולטאַנט ס קליענט ס טריידמאַרק. די לייזונג: איר זאָל קיינמאָל ווייַזן אַ מוסטער אָדער פּראָדוקט פּלאַן צו ווער עס יז אין טשיינאַ (אָדער מיסטאָמע ערגעץ אַנדערש פֿאַר אַז ענין) אָן ערשטער מאכן די פאַבריקאַנט צייכן אַ ניט-אַנטפּלעקונג העסקעם (נדאַ) אָדער, בעסער נאָך, אַ ננן העסקעם (ניט-קאָנקורירן, ניט-סערקאַמווענט, ניט-אַנטפּלעקונג). איר מוזן אויך מאַכן זיכער ניט אָדער ניט צו אַנטדעקן קיין טריידמאַרק אינפֿאָרמאַציע בייַ דעם פונט, אָדער רעגיסטרירן די טריידמאַרק אין טשיינאַ איידער איר שלאָגן די ערד אין טשיינאַ. דער זעלביקער האלט אמת אויב פּאַטענט אָדער דרוקרעכט שוץ איז נייטיק. איר ווי דער קאָנסולטאַנט מוזן טאָן מער ווי פשוט פאַרהאַנדלען די פּרייַז און עקספּרעס דאַטעס אָדער לפּחות מאַכן זייער קלאָר אין שרייבן אַז דאס זענען דיין נאָר טאַסקס. טיפּיקאַללי, פּראָדוקט סאָרסינג קאַנסאַלטאַנץ אָוווערסי די אָעם אָפּמאַך מיט די פאַבריקאַנט און דורך טאן אַזוי, זיי פּנים הויפּט אַכרייַעס ישוז אויב אַז אָפּמאַך איז ניט אַרויף צו שמעק. איר זענען די"טשיינאַ באָכער"און דיין קליענט איז קאַונטינג אויף איר צו פירן עס דורך טשיינאַ ס געשעפט מיינפילדז. איר זענען די איינער וואס איז געמיינט צו וויסן עפּעס און אַלץ וועגן וואָס עס נעמט צו טאָן געשעפט אין טשיינאַ און נייַן מאל אויס פון צען, איר פארקויפט זיך צו דיין קליענט ווי אַ טשיינאַ מומחה און אַז איז פּונקט ווי דיין קליענט קוקן איר. דיין קליענט מיסטאָמע מיינט אַז זייַן יגזיסטינג פּאַטענץ, טריידמאַרקס און קאַפּירייץ וועט באַשיצן עס אין טשיינאַ, אָבער אַ פּלאַץ וועט דערוואַרטן איר ווי די טשיינאַ מומחה צו וויסן בעסער. די לייזונג שטעלן אין שרייבן מיט דיין קליענט אַז איר וועט ניט זיין פּראַוויידינג עס מיט לעגאַל עצה און אַז עס וועט דאַרפֿן צו ריטיין זייַן אייגן טשיינאַ אַדוואָקאַט צו פּלאַן די אָעם העסקעם מיט די כינעזיש פאַבריקאַנט און צו פאַרשרייַבן זייַן יפּ אין טשיינאַ אַזוי ווי צו באַשיצן עס. נאָר געדענקען אַז אייער קליענט זעט איר ווי די מומחה אין טאן געשעפט אין טשיינאַ און עס איז קוקן צו איר פֿאַר הילף אין אַלע געביטן און אויב איר פאַלן קורץ אין קיין וועג, איר זענען בייַ ריזיקירן פֿאַר אַ פּראָצעס. אַזוי, טשיינאַ קאָנסולטאַנט, באַשיצן זיך. איך מערסטנס פאָרשטעלן קאָמפּאַניעס טאן געשעפט אין ימערדזשינג מאַרק לענדער. עס האט מיר גענומען פילע יאָרן צו בויען מיין נעץ און עס נעמט קעסיידערדיק קאָמוניקאַציע און אַרומפאָרן צו טייַנען עס. מייַן ווערק האט שוין ווי וועריד ווי סיקיורינג די מעלדונג פון צוויי ימפּראַפּערלי געהאלטן העליקאָפּטערס אין פּאַפּואַ גיני, באַשטעטיקן אַרויף אַ לעגאַל פריימווערק צו מאַך סלאַג פון קאַנאַדע צו פוילן ס ינלענדיש, אָוווערסיינג הונדערטער פון ליטאַגיישאַן און אַרביטריישאַן ענינים אין קארעע, העלפּינג עמעצער ויסמייַדן טשאַרדזשיז אין טערעריזאַם דזשאַפּאַן, און סיזינג פיש פּראָדוקט אין טשיינאַ צו קלייַבן אויף אַ חוב.
איך איז געווען געהייסן ווי איינער פון בלויז דרייַ וואַשינגטאָן שטאַט אַמייזינג חכמים אין אינטערנאַציאָנאַלע געזעץ, איך בין אב רייטאַד דורך מאַרטינדאַלע-כאַבאַל געזעץ.
איך בין אַ אָפט שרייַבער און ציבור רעדנער אויף טאן געשעפט אין אזיע און איך קעסיידער אַרומפאָרן צווישן די פאַרייניקטע שטאַטן און אזיע. איך רובֿ קאַמאַנלי רעדן אויף טשיינאַ געזעץ ישוז און איך בין די פירן שרייַבער פון די אַוואָרד ווינינג טשיינאַ געזעץ בלאָג. פאָרבעס זשורנאַל, פאָרטשון זשורנאַל, די וואנט סטריט דזשאָורנאַל, ינוועסטערז געשעפט טעגלעך, געשעפט וואָך, די נאַשאַנאַל געזעץ זשורנאַל, די וואַשינגטאָן אַרייַנשיקן, די זשורנאַל די עקאָנאָמיסט, נעווסוועעק, די ניו יארק טיימס און ין אַדוואָקאַט האָבן אַלע ינטערוויוד מיר וועגן פאַרשידן אַספּעקץ פון מיין אינטערנאַציאָנאַלע געזעץ פיר. אין טאַנדאַם מיט דער אינטערנאַציאָנאַלער געזעץ קאָלעקטיוו אין מיין פירמע, איך פאָקוס אויף באַשטעטיקן אַרויף רעדזשיסטערינג קאָמפּאַניעס מעייווער-לייאַם (דורך, רעפּ אָפאַסאַז אָדער שלאָס ווענטורעס), דראַפטינג אינטערנאַציאָנאַלע קאַנטראַקץ (אָעם אַגרימאַנץ, לייסאַנסינג, פאַרשפּרייטונג.), פּראַטעקטינג (טריידמאַרקס, האַנדל סיקריץ, קאַפּירייץ און פּאַטענץ), און אָוווערסיינג עם אַ טראַנזאַקשאַנז. מיר וועט זיין דיסקאַסינג די פּראַקטיש אַספּעקץ פון כינעזיש געזעץ און ווי עס ימפּאַקס געשעפט עס. מיר וועלן זייַן טעלינג איר וואָס אַרבעט און וואָס טוט נישט און וואָס איר ווי אַ ביזנאַספּערסאַן קענען טאָן צו נוצן די געזעץ צו דיין מייַלע. אונדזער ציל איז צו אַרוישעלפן געשעפטן שוין אין טשיינאַ אָדער פּלאַנירונג צו גיין אין טשיינאַ, ניט צו ברעכן נייַ ערד אין לעגאַל טעאָריע אָדער פּאָליטיק. אונדזער טיף וויסן פון טשיינאַ ס לעגאַל סיסטעם, קולטור, און געשעפט קלימאַט מאַכן אונדזער טשיינאַ פיר איינער פון די מערסט סאַפיסטאַקייטיד אין די יו. אונדזער חכמים האָבן ערנד אינטערנאַציאָנאַלע אַקליים פֿאַר פּראַוויידינג קאַטינג-ברעג לעגאַל סאַלושאַנז צו אונדז - און פרעמד-באזירט קאָמפּאַניעס טאן געשעפט אין אָדער מיט טשיינאַ. אונדזער וואַסט דערפאַרונג האַנדלינג טשיינאַ-ספּעציפיש ענטיטי פאָרמירונג, קאַנטראַקץ, אינטעלעקטואַל פאַרמאָג ענינים, און פּאָלעמיק האַכלאָטע גיט אונדזער קלייאַנץ די זיכערהייַט פון געוואוסט זיי האָבן אַ באמת סיזאַנד לעגאַל קאָלעקטיוו הינטער זיי.
